【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジション　チャレンジャーの戦略定石 常に注意しておかなければならないのは、 リーダーによる模倣・同質化の阻止😡 チャレンジャーの基本的戦略方針は、 リーダーに模倣されない差別化によって首位奪取を目指す😤 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジション　チャレンジャーの戦略定石 目標は、自社シェアを拡大し、リーダーの座を奪う😤 上位企業からシェアを奪うのが得策 シェアを奪うための定石はリーダーとの差別化😎 違いを顧客に認識してもらえるように #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジション リーダーの戦略定石 tn-ylbg.jimdofree.com/product-develo… #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジション リーダーの戦略定石 ③市場全体の拡大 業界の市場拡大として、 ・新しいユーザーの獲得😤 　　既存市場の潜在顧客に働きかけたり、 　　別の市場セグメントに対してアプローチ ・新しい用途の開発😤 など😄 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジション リーダーの戦略定石 ②シェア維持・防衛 攻撃を受けて放置は得策ではない😎 「直接対決」で、競合と競争すべき😤 ただし、正面からの直接対決は、収益を大幅に圧縮するため、「戦わずして勝つ」ことが上策😠 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジション リーダーの戦略定石 ①シェア拡大 業界で価格決定権を握る😄 経験量の差は、大きなコスト差となる😎 シェア拡大には、値下げや販売促進キャンペーンが必要😤 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジション リーダーの戦略定石 1.リーダーの戦略目標 業界首位のポジションを維持し、業界で最大の利益を獲得すること😎 ＜具体的アクション＞ 　①シェア拡大 　②シェア維持・防衛 　③市場全体の拡大 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジションの類型 tn-ylbg.jimdofree.com/product-develo… #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジションの類型 自称のチャレンジャーやニッチャーがいるため、 競争ポジションの判別には注意😳 すべての企業が４類型に完全に当てはまるわけではないが、 ４類型には、それぞれふさわしい定石の競争行動がある😎 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジションの類型 ⚫︎ニッチャー 　リーダーに対する挑戦姿勢は示さないが、製品・サービスや、ターゲットとしている顧客セグメントがユニークな企業😁 ⚫︎フォロワー 　挑戦姿勢もユニークさもない企業😒 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジションの類型 リーダー以外の企業は、 ①リーダーに対する競争姿勢 ②提供する製品・サービスや顧客層のユニークさ 　の2つの尺度で三つの類型に分けられる😎 ⚫︎チャレンジャー 　リーダー企業に挑戦する企業😳 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジションの類型 企業の戦略上のポジションは、 一般に、「リーダー」、「チャレンジャー」、「フォロワー」、 「ニッチャー」に分類される😎 ⚫︎リーダー 　業界内で最大シェアの企業😳 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジション　市場シェア tn-ylbg.jimdofree.com/product-develo… #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジション　市場シェア 市場シェアの大きさは、 顕示効果による潜在顧客への製品情報の提供と、 現有顧客からの情報獲得の両方で有利に働く😃 よって、 シェアの大きい企業とそれ以外の企業とでは対応が異なる😳 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジション　市場シェア また、 ①シェアの大きい製品ほど人々の目に触れる機会が増え、 高い「顕示効果」が得られる😄 ②シェアが大きいほど顧客数も増えるため、 自社製品に対するフィードバック情報が得やすい😃 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジション　市場シェア 最も市場シェアの大きいリーダーのポジションを 確保し続ければ、同じ製品の累積生産量は最も大きくなり、 経験効果によって業界で最もコスト水準の低いコスト・リーダーの座を確保できる😄 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 競争ポジション　市場シェア 市場シェアの拡大は販売量の拡大を意味しており、 そのためには生産量拡大が前提となる😎 規模の経済が強く作用する業界では、 生産規模が拡大すると生産コストは大きく減少する😳 #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 顧客価値と企業収益 tn-ylbg.jimdofree.com/product-develo… #中小製造業 #技術経営 #商品開発

【TECH-TOSHI】 中小製造業の商品開発 顧客価値と企業収益 差別化と低コストを両立させるためには、 ①自社はどのような価値ネットワークに組み込まれているのか😕 ②顧客は何に価値を感じ、どれだけの対価を払ってくれるのか😳 十分に検討する必要がある😎 #中小製造業 #技術経営 #商品開発