うまくいかない日も売上が伸びない週もあるよ。それでもいつものルーティンをやめなかった人にだけ見える景色がある。積み重ねているあなたの背中にもうちゃんと“続ける力”が刻まれてる。 そしてそれはあなたの尊い事業が継続するために一番のエンジンを磨いたことになるんだよ。 #今日の相続ことば

勉強はそんなにできなくても友達はたくさんいるタイプの人がいるでしょ。実はそれが相続コンサルタントに一番必要な力だったりするよ。専門知識や法律も制度も大事だけど、クライアントとその家族の関係性を鑑み、誰かの心にちゃんと届く言葉を持つ人が現場で選ばれていくんだよ。 #今日の相続ことば

相続の現場には、税理士・行政書士・司法書士など、 それぞれの分野を最適に処理する“部分最適”のプロと、相続コンサルタントという“全体最適”のプロの協業が必要。 どちらが正しくてどちらが間違いとかそんなんじゃなくて、どちらが欠けても現場はうまく進まないんだよね。 #今日の相続ことば

「今この人のために何ができるか」を見極める現場感覚と、家族全体の未来を俯瞰する視座、その両方を自在に行き来できること。 目の前の相談者に全力で向き合いながら、その背景にいる関係者全員の納得まで考える柔軟性、それこそが相続コンサルタントの本分だよね。 #今日の相続ことば

相続の専門知識を深めても、相続の専門家だということが知られていなければ仕事は生まれない。だから相続におけるマーケティング戦略が必要なんだよ。相続コンサルタントという素晴らしく価値ある仕事、長く続けたいじゃん。 #今日の相続ことば

個別相談を受けたら、一問一答しちゃいけないよ。 相続コンサルタントはすぐに答えを出そうとしなくていい。士業の先生方は一問一答が大の得意だけど、クライアントが聞きたいことに答えるだけだと本当の課題を取りこぼしかねないんだよ。 #今日の相続ことば

「ウチは遺言書なんて必要ない」という顧客に遺言書の必要性を説くのは不正解。顧客の本当の声は「遺言書について理解してない」「必要かどうかわからない」「そんな気持ちをわかってほしい」だよ。顧客の発した言葉だけじゃなく、心の奥底にある声を見つめ続けようぜ。 #今日の相続ことば

相続の仕事は、数字や法律・制度だけじゃなく家族の物語や感情に向き合う究極のヒューマンビジネス。だからこそ、教科書で学んだ知識だけじゃなくいろんな経験をしてきた人にこそやってほしい。 あなたの過去の人生全てが貴重な経験として、未来のクライアントの助けになるんだよ。 #今日の相続ことば

「売るのは苦手」と思ってるかもしれないけど、 届けたい人にちゃんと届く仕組みを持つことは、思いやりでもあるんだよ。困っている人、痛みを伴っている人にサービスを届けるのは、セールスではなくヘルプだから。 #今日の相続ことば

相続コンサルタントとして学ぶべきことは山ほどある。でも専門性を極めるだけではクライアントに届かない。選ばれるためにはマーケティングメソッドを学び、自分を知ってもらう仕組みを育てることが大切。だって俺たち、学者じゃないんだからね。 #今日の相続ことば

相続のプロとして選ばれる人は、 「知識がある人」よりも「その知識を届けられる人」。 定期的・継続的な情報発信を通して信頼は構築され、信頼のその先に「あなたにお願いしたい」と一択で指名が入る。 #今日の相続ことば

資格はないよりあった方がいいし、専門知識もないよりあった方がいいよね。でも忘れちゃいけないのは、資格も知識も手段であって目的じゃないってこと。 俺たちの本当の目的を忘れてしまっては、資格も知識もいくらあってもクライアントをの助けにはなれないんだよね。 #今日の相続ことば

最初からうまくできずに非難されることもあるし、失敗しちゃうこともあるし、同じ失敗を繰り返すことだってあるし、他人から理解されないことだってあるよね。でもそれって全部あなたが行動したから。クレームは行動した人に訪れる「改善の余地」っていう名の宝物。忘れんなよな。 #今日の相続ことば

相続コンサルティングでは、クライアントの想いを深く聴きながら「課題の見える化」をしていくのが最初の貢献。相続問題の本質はクライアント本人さえ気づいていないところにあるからね。制度や法律の話を知りたがるクライアントに、もっと大切なことがあることを伝えなきゃ。 #今日の相続ことば

「相続＝お金の話、法律の話」と思われがちだけど、 実は究極のヒューマンビジネス。 誰かの想いと、誰かの未来を結ぶ役目だからこそ、 知識や資格以上に、クライアントに向き合う姿勢問われる。 相続コンサルタントいう役割、誠実に生きてきたあなたがやらないで誰がやるの。 #今日の相続ことば

専門知識の勉強に没頭するよりも、 クライアントに向けて情報発信を続けることの方が、 結果としてはるかに信頼を築く力になる。 あなたが発する言葉の積み重ねが、誰かに「この人に相談してみたい」と思わせる。 知識は道具。情報発信こそが価値を産むんだよね。 #今日の相続ことば

相続コンサルタントに求められるのは、完璧な知識よりも“わかりやすく伝える力”。 だからこそ、情報発信にオールインする勇気を持とう。言葉にすることで、あなたのプロとしての役割が磨かれ、自分の軸も強くなるんだよ。 #今日の相続ことば

表面的な希望だけを整理しても、相続対策はうまくいかないんだよね。“何が本当の課題か”を見抜けるのは、深く聴いた後だし、そのためにヒアリングの力を磨くことが、信頼される第一歩になる。 「本当の課題は本人さえ気づいていない」という前提で、相続相談に乗ろうね。 #今日の相続ことば

問いを立てることを恐れなくていい。 ときに沈黙を恐れなくていい。 深く聴く姿勢が、あなたをただの専門家ではなく、“信頼される相続パーソン”にしてくれる。 クライアントと真剣に向き合うその時間はが、あなたをプロフェッショナルにしてくれるんだよ。 #今日の相続ことば

個別相談は、ヒアリングがすべて。一問一答で済ませるのではなく、「なぜ？」を丁寧に重ねていく。その過程で、クライアント自身が気づいていない課題が顔を出す。そこに光を当てるのが、相続コンサルタントの本懐。 #今日の相続ことば

「相続対策はお金持ちの話だけ」なんて時代は完全に終わったよ。これからは資産が多くても少なくても想いの整理と家族の合意形成こそが相続対策の本質という時代。そこに寄り添える人こそがただの専門家ではなく“信頼される相続パーソン”になるんだよ。 #今日の相続ことば

昨日までの自分に納得がいかなくてもいい。大切なのは、今日からどうしたいか。過去よりも、"今ここからやってみよう”と思えてるならあなたの未来は明るいよ。人生はトーナメント戦じゃない。何度負けても、何回でもチャレンジできるんだもんね。 #今日の相続ことば

相続の専門家として情報発信を続けるとそれが“見えない名刺”になる。どんな仕事をしているか、どんな価値を大切にしているか。定期的・継続的な情報発信を重ねることであなたの存在が誰かから信頼され、選ばれる。 #今日の相続ことば

これからの時代の相続パーソンは「何を知っているか」よりも「どんな対話ができるか」で選ばれる。 制度の説明はAIでもできるけれど、“想いを聴いて本人さえ気づいていない本当の課題を抽出する力”は人にしかできない。だからあなたの存在そのものが価値になる。 #今日の相続ことば

相続の現場では、課題が“複数”絡み合っているのが普通。そのすべてを一人で解決しようとしなくていい。 相続コンサルタントは、解決策を出す人ではなく「全体を見てつなぐ人」。その俯瞰力が、信頼を生む。 全体最適の専門家、それが私たち相続コンサルタントなんだよね。 #今日の相続ことば

家族の間に横たわる“わだかまり”は法律や制度だけでは整理できない。これからの相続パーソンに必要なのは「誰に、どんなタイミングで、どう寄り添うか」を選べる感性。知識を知ってる人じゃなく、人間として信頼されて選ばれに行くんだよ。 #今日の相続ことば

目に見えた結果が出ていなくても地道に続けているあなたを、ちゃんと誰かが見ている。信頼も成長も、一気にやってくるものじゃない。「1mmずつでも毎日進んでる」という事実が、あなたの力になってる。努力の量と成果には時間差があるってこと、ちゃんと知っておいてね。 #今日の相続ことば

これからの相続パーソンの生存戦略は「誰よりも詳しい人」ではなく「誰よりも頼れる人」になること。 専門性よりも、「この人になら全部相談したい」と思われる力が問われている。 無理な営業をしなくても、クライアントに自然に選ばれる、そんな相続パーソンを目指そうぜ。 #今日の相続ことば

相続コンサルタントの役割は、答えを出すことじゃない。 「このままでいいのかな？」という漠然とした不安に形を与え、 本人も気づいていない“問い”を引き出すこと。 制度の知識は、その後に活きる。対話の先にしか、本当の価値は生まれない。 #今日の相続ことば

「自分なんかが相続コンサルタントやっていいのかな」 そう思ったら、それは成長の入り口。 全てのプロの最初の一歩は、素人として踏み出した一歩だったんだよ。 まだ見ぬ誰かのために、今日も一歩を踏み出そうぜ。 #今日の相続ことば