ビジョンを聞く相手は、顧客トップである市長や社長よりも ・担当者→上位職、何よりキーパーソン（＝上位職でないことも）を見つけましょう ・顧客と、また顧客内のコミュニケーションも高まり、案件化に近づきます ・キーパーソンは、、 #プロポーザル　#企画競争方式　#地域創生　#ビジョン

最初の大事なアクションは、「ビジョンの確認」。例えば、自治体なら、どんな将来のあるべき地域像を描いているか。企業なら、どんな見通しや方向性を描いているか。ココがズレると、時間をかけた提案も的はずれになってしまいます。なお、ビジョンは、、、 #プロポーザル　#企画競争方式

公募公告の前にやるべき「事業の創造」とは、「勝てる環境を整える」こと。つまり、公募型プロポーザルが始まる前に、勝てる確率をできるだけ上げておくのです。結果に大きな差を生む、そのアクションとは？ #プロポーザル　#企画競争方式　#公募型

【勝つプロポーザル】 公募型プロポーザルは、公募公告がでてからが勝負、ではありません。公告が出る前からのアクションが、勝つ確率を高めます。私はこれを「事業の創造」期間と定義して、アクションを積み重ねます。 #プロポーザル　#企画競争方式　#公募公告