【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その3】 競争力がある強い商品が無いとお客は作れないし競争にも負ける。 商品は「これまでにないもの」または、「強いライバルがおらず、市場規模が小さいもの」に的を絞れ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その6】 訪問型営業では、見込客に警戒心をもたれずに近づくアプローチ技術と質問力の２つが必要。この技術を高めよ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その7】 DMやチラシやインターネットで商品を売るときは、文章が営業マンになる。文章能力を高めよ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その1】 会社は粗利益で生きている。粗利益はお客からしか出ない。 経営の中心業務は見込客を見つけ出し、商品を売ることであることを常に意識。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その13】 経営資源が不利な「弱者」は、ランチェスター経営の「弱者の戦略原則」を素直に守り、本気になれば思いは必ず実現する。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その5】 商品が同じでも、会社と個人では売り方が異なる。強い客層を作るには、客層を１つに絞れ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その1】 会社は粗利益で生きている。粗利益はお客からしか出ない。 経営の中心業務は見込客を見つけ出し、商品を売ることであることを常に意識。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その10】 車や机など、お客作りと直接関係ないものにお金を掛けるな。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その4】 広い地域を対象にしての営業避けよ。営業地域は狭く絞り、そこに力を入れて強くするのが何より大事。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その8】 1度取引したお客はしっかり守れ。商品3分（さんぶ）に売りは7分（ななぶ）。営業に掛ける力を商品に掛ける力の2倍に。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その13】 経営資源が不利な「弱者」は、ランチェスター経営の「弱者の戦略原則」を素直に守り、本気になれば思いは必ず実現する。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その3】 競争力がある強い商品が無いとお客は作れないし競争にも負ける。 商品は「これまでにないもの」または、「強いライバルがおらず、市場規模が小さいもの」に的を絞れ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その7】 DMやチラシやインターネットで商品を売るときは、文章が営業マンになる。文章能力を高めよ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その11】 起業後7年までは見習社長。それとお客作りはローテク作業。1年に3,700時間以上働き修行を積め。怠け者は消え去るだけ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その2】 経営のやり方には、シェア1位の会社が採る「強者の戦略」、それ以外の会社の「弱者の戦略」がある。 独立・起業直後は、最も不利な「弱者」であるから、弱者の戦略を本気で研究せよ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その6】 訪問型営業では、見込客に警戒心をもたれずに近づくアプローチ技術と質問力の２つが必要。この技術を高めよ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その9】 思っていることと、現実との間には10倍の開きがある。やってみなければ判らない。独立、起業前に何らかの方法で必ず試せ #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その12】 毎年20万円、自社の規模に合った戦略教材を購入せよ。休日の半分を使って何回も学習。簿記の知識も必要。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その8】 1度取引したお客はしっかり守れ。商品3分（さんぶ）に売りは7分（ななぶ）。営業に掛ける力を商品に掛ける力の2倍に。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その11】 起業後7年までは見習社長。それとお客作りはローテク作業。1年に3,700時間以上働き修行を積め。怠け者は消え去るだけ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その5】 商品が同じでも、会社と個人では売り方が異なる。強い客層を作るには、客層を１つに絞れ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その9】 思っていることと、現実との間には10倍の開きがある。やってみなければ判らない。独立、起業前に何らかの方法で必ず試せ #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その2】 経営のやり方には、シェア1位の会社が採る「強者の戦略」、それ以外の会社の「弱者の戦略」がある。 独立・起業直後は、最も不利な「弱者」であるから、弱者の戦略を本気で研究せよ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その1】 会社は粗利益で生きている。粗利益はお客からしか出ない。 経営の中心業務は見込客を見つけ出し、商品を売ることであることを常に意識。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その6】 訪問型営業では、見込客に警戒心をもたれずに近づくアプローチ技術と質問力の２つが必要。この技術を高めよ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その4】 広い地域を対象にしての営業避けよ。営業地域は狭く絞り、そこに力を入れて強くするのが何より大事。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その13】 経営資源が不利な「弱者」は、ランチェスター経営の「弱者の戦略原則」を素直に守り、本気になれば思いは必ず実現する。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その10】 車や机など、お客作りと直接関係ないものにお金を掛けるな。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その12】 毎年20万円、自社の規模に合った戦略教材を購入せよ。休日の半分を使って何回も学習。簿記の知識も必要。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その7】 DMやチラシやインターネットで商品を売るときは、文章が営業マンになる。文章能力を高めよ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その3】 競争力がある強い商品が無いとお客は作れないし競争にも負ける。 商品は「これまでにないもの」または、「強いライバルがおらず、市場規模が小さいもの」に的を絞れ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その5】 商品が同じでも、会社と個人では売り方が異なる。強い客層を作るには、客層を１つに絞れ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その11】 起業後7年までは見習社長。それとお客作りはローテク作業。1年に3,700時間以上働き修行を積め。怠け者は消え去るだけ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その9】 思っていることと、現実との間には10倍の開きがある。やってみなければ判らない。独立、起業前に何らかの方法で必ず試せ #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その6】 訪問型営業では、見込客に警戒心をもたれずに近づくアプローチ技術と質問力の２つが必要。この技術を高めよ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その13】 経営資源が不利な「弱者」は、ランチェスター経営の「弱者の戦略原則」を素直に守り、本気になれば思いは必ず実現する。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その7】 DMやチラシやインターネットで商品を売るときは、文章が営業マンになる。文章能力を高めよ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その3】 競争力がある強い商品が無いとお客は作れないし競争にも負ける。 商品は「これまでにないもの」または、「強いライバルがおらず、市場規模が小さいもの」に的を絞れ。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その12】 毎年20万円、自社の規模に合った戦略教材を購入せよ。休日の半分を使って何回も学習。簿記の知識も必要。 #竹田ランチェスター

【 #独立・ #起業 に成功する13の原則 その1】 会社は粗利益で生きている。粗利益はお客からしか出ない。 経営の中心業務は見込客を見つけ出し、商品を売ることであることを常に意識。 #竹田ランチェスター