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アイキャッチ可愛い! BtoB SaaS企業のあるある「マーケティングっていつから何したらいいんだっけ...」へ回答 #SaaSLovers day9 note.com/shohei_toguri/…

たこ@マーケとデザイナー @octopus_design_

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返信先:@kty_1212ぜひぜひー!今度は運営してるブログ企画の #SaaSLovers で書いてください!

小松昇平 / SaaS営業9年目 @ShoheiKomatsu

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とある SaaS のアライアンス -戦略と実務- #SaaSLovers 5日目|tk(Toshimitsu Kimoto) @TKimotoshi #note note.com/kimotoshi/n/n5…

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自社サービスの適正なリードタイムを社内の共通認識として把握しておくべきだと思います。 また、リードタイムは、競合とのコンペ状況や、顧客側の優先事項の変化にも影響も受けるので、重要視しています。 SaaS事業におけるリードタイムの重要性 #SaaSLovers@harasawa_y note.com/hrsw0512/n/n62…

k.motosaka|BtoBPF 請求書|BtoBPF 業界ch|BtoBPF TRADE @insidesales0810

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SaaS事業におけるリードタイムの重要性 #SaaSLovers day7|はらさわ @harasawa_y #note note.com/hrsw0512/n/n62…

山口奈緒子 @naoko_yama

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今回の #SaaSLovers 21日分の記事に使用された全単語(名詞)を集計しました。 書き手の注目ワードが分かって面白い! 1位:企業 2位:SaaS 3位:営業 4位:人 5位:サービス 6位:記事 7位:マーケティング 8位:顧客 9位:施策 10位:機能 pic.twitter.com/GJcSihRcwM

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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はじめて聞いたけど、これで理解した。感謝。 知っているようで知らない言葉『OTT』 その言葉の意味を定義してみた #SaaSLovers|大野 耕平 #note note.com/b2b_curry/n/nc…

向井俊介 | 元外資代表の営業本質論 @Shun_Mukai0718

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#SaaSLovers の最終日21日目は @biz_arts1 ぽこしーさん!上場企業SaaSの財務メトリクス分析。 ファクトを元に成長企業の要因を分析することが意思決定の近道にもなりますね。自社も上場したばかりなので、類似の成長カーブが描けられるように頑張ろうと思いました。 note.com/onecapital/n/n…

小松昇平 / SaaS営業9年目 @ShoheiKomatsu

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#SaaSLovers 最終日ぽこしーさん。めちゃめちゃマニアックでした笑 ただ、素人目には生き物のようにも見える "時価総額"について、 それを決定づけていそうなモデルを 各種指標をベースに探してみようという内容で 相関の強いモデルにおける外れ値の理由など考えてみたりと、面白かったです。

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト@biz_arts1

#SaaSLovers 最終日を担当させて頂きました。 One Capital様への寄稿第二弾です。 結構マニアックな内容になってしまいましたw 海外・国内SaaS企業のPSRマルチプル&時価総額と財務指標との相関調査|One Capital #note note.com/onecapital/n/n…

Yosuke Saeki / resolver inc. "繋げるチカラで解決する" @yonyonsaeki

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#SaaSLovers day20 早船さん。 スタートアップ界隈ではお馴染みの"バリエーション"についての解説。 "将来の利益(便益)"をつくる、というのは調達する/しないに関わらず経営において特に重要なことだなと感じます。

企業データが使えるノート@CraftData2

SaaSLoversというバトンブログ企画で企業価値入門のコンテンツを書きました。インターン生などへの研修内容をアウトプットしたいなと思っていた中で、これからSaaSスタートアップで働く方にもお伝えしたい事だと感じ記事化しています。 note.com/_funeo/n/n4b4f…

Yosuke Saeki / resolver inc. "繋げるチカラで解決する" @yonyonsaeki

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またまたOne Capital様noteへ寄稿させて頂きました。 専門的と書いて頂いてますが、少し変態チックな内容になってますw それでもよろしければ、是非ご覧ください〜 #SaaSLovers 最終日

三好 翔 ⚡️ One Capital@saas_penguin

ぽこしー(@biz_arts1)さんに寄稿いただきました!専門的で参考になる情報が多いです。 海外・国内SaaS企業のPSRマルチプル&時価総額と財務指標との相関調査|One Capital #note note.com/onecapital/n/n…

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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#SaaSLovers 最終日を担当させて頂きました。 One Capital様への寄稿第二弾です。 結構マニアックな内容になってしまいましたw 海外・国内SaaS企業のPSRマルチプル&時価総額と財務指標との相関調査|One Capital #note note.com/onecapital/n/n…

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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#SaaSLovers Day19 大野さん。 >デバイスを超えた一貫性のある体験 YoutubeをスマホもFireTVもPCも使って見る派ですが、 こういう"一貫した顧客体験"みたいなのって "夢物語"や"トゥーマッチ"な要件と判断されがちだったと思います。 が、そんなことないよね・・・と。 note.com/b2b_curry/n/nc…

Yosuke Saeki / resolver inc. "繋げるチカラで解決する" @yonyonsaeki

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ありがとうございます!地道にコツコツやってまいります! #SaaSLovers

小島 瑶兵/才流(サイル)@yooheykoji

BtoBマーケにおける「売りに最も近いところから始める」のリアル @nobuhiro0704 #SaaSLovers note.com/nobuhiro0704/n…

pic.twitter.com/dcgLqkreyR

すぎやまのぶひろ | コミューン | マーケ・PR @nobuhiro0704

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#SaaSLovers Day20 早船さんnote 企業価値の評価について分かりやすく整理されて、勉強になります。 DCF法:将来CFの総和を企業の値段とする 簿価純資産法:BSの中で負債を返した純資産額がいくらあるか マルチプルを使う方法:株式市場で同様の企業がどのくらいの水準かを比較(PERやPSRなど)

企業データが使えるノート@CraftData2

SaaSLoversというバトンブログ企画で企業価値入門のコンテンツを書きました。インターン生などへの研修内容をアウトプットしたいなと思っていた中で、これからSaaSスタートアップで働く方にもお伝えしたい事だと感じ記事化しています。 note.com/_funeo/n/n4b4f…

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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#SaaSLovers いよいよ月曜日が最終日。今回はなんとか息切れせずにやれそう・・・。毎日記事読んで、感想書いてシェアして、ってやっぱり骨が折れます。折れますが、みんなで学びの輪が回せてるのが良いですね。まだ読めてない記事がある方は、土日に復習しましょう! それではみなさん、良い週末を!

小松昇平 / SaaS営業9年目 @ShoheiKomatsu

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#SaaSLovers 20日目は @CraftData2 さん!ファイナンスの超入門編で、わかりやすかったです。まずはこちらで興味を持ってもらいたいですね。 “スタートアップは投資家からの高い期待を受けている。メンバーであっても経営者と同じ目線に立ち、企業価値向上への意識を持つ” note.com/_funeo/n/n4b4f…

小松昇平 / SaaS営業9年目 @ShoheiKomatsu

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BtoBマーケにおける「売りに最も近いところから始める」のリアル @nobuhiro0704 #SaaSLovers note.com/nobuhiro0704/n… pic.twitter.com/dcgLqkreyR

小島 瑶兵/才流(サイル) @yooheykoji

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#SaaSLovers day18 EVERRISE小木曽さん。ソリューションアーキテクト的観点。 ベストオブブリードなのかスイートなのか二項対立で語られることもありますが ITがビジネスのボトルネックにならない統合"的"なアーキテクチャをどうとるか?とれるように考えるか?ですね。

masayoshi ogiso@ogi1i1

小松さん @ShoheiKomatsu のブログリレー企画 #SaaSLovers の18日目として、久しぶりにnoteを書きました! 例の如く、知見というより思っていること書き下ろした内容で恐縮ですが、ご笑覧ください。 note.com/ogi1i1/n/na839…

Yosuke Saeki / resolver inc. "繋げるチカラで解決する" @yonyonsaeki

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#SaaSLovers Day19 大野さんnote Over The Top(OTT)知らなかった😰 知っているようで知らない言葉『OTT』 その言葉の意味を定義してみた |大野 耕平 #note note.com/b2b_curry/n/nc…

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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#SaaSLovers Day18 小木曽さんnote きちんと考えないでSaaS導入してしまった時の弊害がまとめられていて勉強になります。 データのサイロ化はあるあるですね〜。データはあるけど横断的に見れない問題。 >複数のSaaSの導入によるデータのサイロ化 >ノーコードということばの独り歩き

masayoshi ogiso@ogi1i1

小松さん @ShoheiKomatsu のブログリレー企画 #SaaSLovers の18日目として、久しぶりにnoteを書きました! 例の如く、知見というより思っていること書き下ろした内容で恐縮ですが、ご笑覧ください。 note.com/ogi1i1/n/na839…

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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#SaaSLovers DAY17 橋本さんnote ここがSaaS導入の障壁ですね〜 >DXは「変革」ですので、当然今までのやり方と変わったことでのやりづらさや、適応するための時間的・経済的コストはかかります

橋本 太一 | BtoB SaaS Sales@taichhashimoto

半年ぶりにSaaSLoversのバトンブログ、また執筆させていただきました。今回はSaaS代理店のディグナさんと対談です!【#SaaSLovers DAY17】営業DXについての小話|橋本 太一 | BtoB SaaS Sales @taichhashimoto #note note.com/taichihas/n/nc…

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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#SaaSLovers Day16 あきみねさんnote HackMDは、オードリー・タンも利用しているというのがパワーワードですね!日本だとKibela使ってる企業が多いのかな。 台湾発SaaSと言えば、先日上場したAppier Groupがありますが、もっと出てくるのかしら。 hackmd.io/@akimine/taiwa…

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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#SaaSLovers Day15 リゾルバ佐伯さんnote 経験獲得の3つのアプローチが分かりやすかったです。 フォワード・チェイニング:上流から失敗や挫折を繰り返しながらも前に進む経験 バックワード:既にある程度カタチになっている状況から要領を掴んでいく ランダム:様々な場面の仕事を少しずつ手伝う pic.twitter.com/iUZ0ZsTEMW

Yosuke Saeki / resolver inc. "繋げるチカラで解決する"@yonyonsaeki

#SaaSLovers 今週最後、15日目を担当します。 Salesforceエコシステムでの経験を元にした課題感と、考える際の構造図など3点ピックアップしました。 別SaaSエコシステムの皆さんと何か繋がる部分があれば幸いです🙏 良い金曜日、週末を! @yonyonsaeki #note note.com/yonyon_saeki/n…

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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#SaaSLovers DAY14 桐原さんnote 「売るだけ」から「価値をお客様が生み出す」営業へ、SaaSセールスの進化を感じます。 >価値をお客様が生み出すことが大事なんだ思っています。 どんな商材も最後は、お客様がその価値を紡いでいるんだと思います。

桐原 理有 | Lew Kirihara@lewk1126

SaaSの営業の仕事に向き合う中で、自分が今意識していることを書いてみました。 【#SaaSLovers DAY14】少し磨き込めば、もっと営業は価値を高められる|きりさん @lewk1126 #note note.com/lewk/n/n6a853d…

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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向井さんの教えはいつも本質的で、主語は常にお客様。常にそうありたい お客さんが何のために仕事をしているのか、というビジネスゴールを把握せずに自分たちを主語にした話ばかりして売れるなんて、世の中そんな甘くない @Shun_Mukai0718 #SaaSLovers note.com/shun0718/n/n6b…

小島 瑶兵/才流(サイル) @yooheykoji

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#SaaSLovers Day13 才流 小島さん 失敗・成功体験からインサイトまで整理されていて、すごい勉強になります! >限定感の演出 >限定感が演出できるリストを見つける >①BtoBマーケの基本的な考え方や事例を学ぶ >②顧客中心に考える >③試行錯誤する

小島 瑶兵/才流(サイル)@yooheykoji

#SaaSLovers 13日目を担当させていただきました。 テーマは「BtoBマーケ立ち上げで経験した5つの失敗と、自社に合った戦略の見つけ方」です。 「施策ありき」の取り組みは全て失敗。そこからの工夫や突破した方法をまとめてみましたので、是非ご覧ください! note.com/yoheikojima/n/…

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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たまに一方的に説明してくる方がいらっしゃるのですが、その方に伝えたい >EQを高めるステップ②どうやって訓練するか >相手がどんな仕草をして、どんな表情をして、どんな相槌を打ったのか 【#SaaSLovers DAY12】人たらしが考えるEQ営業理論|kiminari takahashi/RTB House note.com/adtech_under30…

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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#SaaSLovers Day11 @usr_meloco さんのnote 固定概念にとらわれず、自分達の置かれた状況にフィットさせるのって重要ですね >一般的にはサポートとサクセスの担当は分けた方が良いと言われていますが、立ち上げの人数不足的な面と、サポートとサクセスの境界が曖昧なことから一緒のチームとしました

meloco@usr_meloco

昨年度からBtoB SaaS事業に飛び込み、今回カスタマーサクセスチームの立ち上げを行いました。 SaaSは体系だった知識が展開されているから大丈夫…と思っていたら悩むことがありリアルな体験を #SaaSLovers 様の企画にて記事にさせていただきました🙇 note.com/ma_aya/n/n03c5…

ぽこしー📊図解ビジネスアナリスト @biz_arts1

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#SaaSLovers 19日目はブライトコーブの大野さん。Over the top という概念について、わかりやすく伝えている記事。(エンタメ系の引用も多くてサービス精神旺盛!) 現職でも広告観点(CTV文脈)で深く関わるので、こうやって日本語で丁寧に解説してくれるのはありがたい! note.com/b2b_curry/n/nc…

小松昇平 / SaaS営業9年目 @ShoheiKomatsu

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#SaaSLovers 18日目は@ogi1i1 小木曽さん!いやほんとこれ。 「 "データ活用"という話になった途端にいきなりデータ活用という手段が目的化してしまうケースが多い」 営業が提案できてない証拠。データ集約、分析系は複数のツールを組み合わせる前提。この視点は大事です。 note.com/ogi1i1/n/na839…

小松昇平 / SaaS営業9年目 @ShoheiKomatsu

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SI領域をSaasが獲得しているが、今後は人の移動も活発になりそう。受託開発の営業→Saasのエンプラ営業とか @kosasaki7 #SaaSLovers note.com/kota_sasaki_sh…

小島 瑶兵/才流(サイル) @yooheykoji

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安易な施策に飛びつかない 課題訴求していることが大切であり、機能訴求からリードやMQL数を稼いでも、競合がより高機能のツールを開発したら見込み客や顧客はほぼ確実にスイッチします @ShoheiToguri #SaaSLovers note.com/shohei_toguri/…

小島 瑶兵/才流(サイル) @yooheykoji

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プロダクトの進化や拡張、領域展開が求められたり、あらゆるシステムと組み合わせた運用設計など、どんどん煩雑化していく。 営業×技術営業のタッグはこれからますます広まりそう。 "セールスエンジニア"いりませんか?#SaaSLovers|yousuke saeki @yonyonsaeki #note note.com/yonyon_saeki/n…

asuka tai 🌖 SmartHR sales @tai_asuka

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SaaSに技術営業が求められる背景に共感し、重要性は更に増してくると思います! 1. コアプロダクトからWhole Productへ 2. 技術そのものを知らないと発想できないソリューションがある "セールスエンジニア"いりませんか?#SaaSLovers|yousuke saeki @yonyonsaeki #note note.com/yonyon_saeki/n…

Sasaki Kota @kosasaki7

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『DXとは』の定義がめちゃ腹落ちしたし、Smartlyでもお客さんに『広告運用をDXしましょう』って言ってる以上『これまでのやり方を捨てられますか?』ってもっと強く言ったほうがいいんだろうなぁと考えさせられました... → #SaaSLovers 営業DXについての小話 @taichhashimoto note.com/taichihas/n/nc…

坂本 "Smartly" 達夫 @tatsuosakamoto

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とても勉強になったので。「施策ありきの取り組みは全て失敗し、顧客と業界に向き合ったところ、効果を上げることができるようになりました」。◆ BtoBマーケ立ち上げで経験した5つの失敗と、自社に合った戦略の見つけ方 #SaaSLovers day13|kojimayouhei0815|note pyn.jp/3yMFtVt

直野隆一郎 @naono

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小松さん @ShoheiKomatsu のブログリレー企画 #SaaSLovers の18日目として、久しぶりにnoteを書きました! 例の如く、知見というより思っていること書き下ろした内容で恐縮ですが、ご笑覧ください。 note.com/ogi1i1/n/na839…

masayoshi ogiso @ogi1i1

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エンプラのDXを加速させる"三方よし"のプリセールス #SaaSLovers Day6|kota_sasaki@SmartHR @kosasaki7 #note note.com/kota_sasaki_sh…

新帯秀樹 Hideki Shintai @hs_heddy

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#SaaSSE に取り組む佐々木さんのnote 佐々木さんも外資(デロイト)ご出身なのか、、、 エンプラのDXを加速させる"三方よし"のプリセールス #SaaSLovers Day6|kota_sasaki@SmartHR @kosasaki7 #note note.com/kota_sasaki_sh…

DJ141 / digsas CEO Yuki Ishii @DJ_141

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