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営業で提案が弱くなる原因の多くは、「現状→課題→解決」の流れが抜けていること。 提案とは、 ・相手の“今”を明確にする ・理想との“ギャップ”を見せる ・それを“埋める手段”を提示する この3ステップ。 いきなり資料説明を始める営業は、受注率が下がる。 #営業提案 #営業設計 #受注率UP

miho@元薬剤師社長@miho_ishibiki

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【3人チームで回す】 発信リーダー/技術サポート/実装担当 この3人で週1投稿と月1振り返り これだけで“続く仕組み”になります。 #業務改善 #営業設計

佐野 功一|製造業のネット営業改革@sanokoichi52

トレンド14:29更新

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