中堅営業が前に進めないのは「自己効力感」が下がっているから。 ✔小さな成功体験 ✔努力や工夫の承認 ✔できない＝伸びしろという視点 この3つで「やればできる」を取り戻せる。 #営業マネジメント #リーダーシップ #中堅社員育成

短期施策と長期施策、どちらも重要⚖️✔️短期：アポ数向上策を継続実行 ✔️長期：エンタープライズ企業への仕組み作り。「根性」ではなく「仕組み」が未来の売上を支えます！ #営業マネジメント #仕組み化

伝える力のある人は、 相手の“今の状態”を見て伝え方を変える。 元気なとき、落ち込んでいるとき、反発しているとき。 感情を読み取って言葉を選べる人が、本物のリーダー。 #伝え方の技術 #感情理解 #営業マネジメント

指摘ばかりしてない？ 伝える力のあるリーダーは、 「何が良かったか」もセットで伝える。 成長を支えるのは“評価の言葉”。 #営業マネジメント #褒め方 #伝える技術

優れたリーダーは、命令じゃなく、共感で伝える。 「こうしよう」ではなく「一緒にこうしよう」。 この小さな違いが、大きな行動の差になる。 #伝える力 #共感型リーダー #営業マネジメント

「報連相」も習慣に。 トップ営業は、迷ったら相談・商談後は要点共有が癖になってる。 報連相は面倒じゃなく、武器。 #チーム営業 #営業マネジメント #習慣化

成果を出す営業は「報連相」すら習慣。 ・商談後は必ず要点共有 ・迷ったらすぐ相談 ・受注確度は毎週見直す これを毎日できる人が、結局売れていく。 #営業マネジメント #営業習慣 #チーム営業